面交好不好？當面交易優點缺點！網路拍賣/網拍經驗談，C/P值太低沒效率！賣家時薪時間體力成本也要計算！買家沒運費省錢？弊大於利！電子商務物聯網銷售心得！UNOLIN賺錢理財金融儲蓄經濟觀念分享！

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★ 2018/06/01《一元起標、出價競標！網拍經驗談！低價促銷喊價賣場慘賠死得快！露天YAHOO雅虎蝦皮&實體店面創業新手不適用！電子商務物聯網網路拍賣家老手技巧訣竅分享！UNOLIN #賺錢理財金融經濟觀念 -》

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如果您是直接就點進來看此篇文章，沒有看過我部落格中其他關於網拍的文章。

那請容我簡單敘述一下，自己的網拍經驗：

我自己是約2006年左右，踏入網拍界的。

一開始跟許多人一樣，大都只是當個買家，順便賣賣自己用不到的小電器、小家具，跟自己聽膩看膩的CD跟書籍等等。

2008年左右，我才開始比較認真地經營網拍。

並且，開始尋找可賣之商品、跟進貨管道。

後來，也幫了幾位親友經營網拍，也算讓他們可以很快上手。

讓他們在正職之外，又賺到一筆小小的穩定外快。

我跟友人所合作拍賣的其中幾個項目，銷售量跟營業額，還曾經是台灣網拍界中，數一數二的喔。

回到本文主題：

從一開始，我就決定選擇不太需要面交的物品，做為賣場主力商品。

在我成交的近萬件交易中，面交的應該不到100次，搞不好連80次都沒有。

所以僅不到1%的交易，是面交來的。

其實想要跟我面交的買家，約有10~15%左右，但都被我拒絕居多。

因為面交真的是蠻浪費賣方時間、也可能浪費買方時間的。

即使我已經選擇在離家不到100公尺的超商面交、若買家遲到，我還可以看看報紙雜誌跟喝個飲料。

2010年左右智慧型手機更普遍之後，我還可以滑滑手機。

但這些舉止，都是原本在賣家計畫之外的額外活動。

算算面交平均所要花的時間：

從換好衣服、拿好商品、起身下樓、騎車/開車/走路到面交地點、等待、跟買家解釋、一手交錢一手交貨、討價還價、面交完成，騎車/開車/走路回家，這些少則5分鐘、多則半小時。

對於許多跟時間賽跑的網拍賣家而言，這些面交時間，可以拿來做其他更多的交易啊！

而且想面交的買家，又常常期待免費面交，好省運費！

這樣更是浪費時間跟金錢。

(像我就針對某些我上下班會經過的面交地點，設定車馬費20元到30元不等，但其實也划不來居多！)

另外，也可利用時薪的概念來看待面交：

很多買家想要面交省運費，至今2018年，不管是郵局或超商寄件，運費往往都在80元NT以下居多！

而現在的最低時薪，往往都是140元以上了！

買家自己對於時薪沒有概念或不在乎就算了！

想要跟賣家面交，某種程度那等於又拉低買賣雙方兩人的時薪！

賣家往往沒在運費上賺到啥，因為還有加上耗材、跟包裝時間等常被忽略的隱藏成本！

而買家想面交不想付運費，表示賣家根本沒得從運費上賺到或者彌補一些損失。

再來，賣家也要付出上述的時間成本，幸運的十分鐘到半小時以內完成面交！

倒楣一些的，來回跟等待交易完成，起碼花了半小時以上，甚至超過一小時。

更衰的是，搞不好在花了一個多小時來回等待後，買家竟然決定不想買了！

這樣估算下來，賣家面交不但沒有時薪，往往還是賠錢的！

也許有人會質疑，若不面交，那不是反而還要花時間包裝物品、跟去郵局/超商等地方寄物品嗎？

重點就來了：

若你是個交易量稀少、久久才一筆交易的賣家…。

那的確，出門面交，搞不好會比包裝好物品再出門去寄，更省時間。

但這也要有幾個前提：

您的面交地點，離你家很近

(除非您有店面可供買家自取，不然為了個人隱私，我是強烈建議不要約在自家門口面交的)、

買家有準時出現，沒讓您等太久、也沒跟您問一堆問題、也沒跟您當面殺價或幹嘛的。

不然，像我跟友人這種已經有穩定的成交量，平均一天就有3項交易以上的賣家。

我們倒寧願把面交時間，花在家中包裝物品。

可以一邊包裝物品，一邊聽音樂廣播或收看談話性節目…等等，還算有建設性跟有效率！

而且我們的商品，往往事先有經過篩選，有差不多的規格跟尺寸大小！

所以數個類似的商品包裝起來，時間也沒比單包一件商品花多少。

至於寄件，那不管是去往往要排隊的郵局、還是去不太需要排隊的超商，我們去寄一件物品、跟寄十件物品，所花的時間也是差不多的，花最多時間的，可能只是在郵局或者超商要排隊。

有了這樣的經驗，賣家們對於面交，就變得非常地不情願。

所以各位也可注意一下，除非是有店面的網拍賣家，不然那種沒店面的個體戶/個人賣家，累積評價越高的，往往越少會提供面交機會。

我至今已累積有數千分的正評，但其實很多買家是回頭買家，不再給我評價！

還有更多買家，是沒在給賣家評價的，還有數千次是沒下標直接交易。

所以若以交易次數而言，我早已破一萬五千次的交易了。

因此，我也在網頁上寫明了，自己是那種要看情況，非不得已才會面交的賣家。

若我的正評再累積上去，其實我也考慮會完全取消面交。

所以要不要面交，基本上我考慮的就是C/P值跟是否「利大於弊」。

到目前為止，我越來越覺得，網拍面交的C/P值太低！不划算、不值得！「弊大於利」！